100% người làm bất động sản thành công đều có những tố chất quan trọng này. Nếu bạn là người hội tụ 3 tố chất này thì chứng tỏ rằng bạn rất phù hợp để làm nghề bất động sản. Không chỉ riêng gì nghề bất động sản, bất kì nghành nghề nào cũng có những tính chất đặc thù. Bởi chính những tố chất này sẽ giúp bạn thành công trong lĩnh vực đó.
Vậy tố chất quyết định sự thành công của một người làm nghề bất động sản là gì? Chúng ta cùng tìm hiểu 3 tố chất đó qua bài viết dưới đây nhé!
Khả năng thuyết phục và giải quyết vấn đề
Đã làm nghề môi giới bất động sản, việc có kỹ năng giao tiếp và thuyết phục là một tố chất không thể thiếu. Lắng nghe khách hàng và biết cách thuyết phục trong mọi giao dịch. Yếu tố quyết định thành công của người làm môi giới là có thuyết phục được khách ký hợp đồng giao dịch hay không. Dù một môi giới chăm khách trong thời gian dài và kiến thức tốt bao nhiêu. Thì thuyết phục được khách hàng đồng ý giao dịch vẫn là đích đến cuối cùng.
Bất động sản là một loại tài sản mang giá trị rất lớn và ý nghĩa đối với mỗi người. Chứ không còn đơn giản là một sản phẩm như cái áo, cái bàn,… Môi giới không thể “ép” khách hàng giao dịch trong một sáng một chiều là được. Quá trình thuyết phục; giải quyết vấn đề cần được chăm chút từng li từng tí. Bất kể là qua gặp mặt trực tiếp, điện thoại hay email. Thuyết phục không chỉ tập trung vào tiền và giá. Mà nó còn cần trong một số khía cạnh khác như: Xin được cuộc hẹn gặp gỡ với khách hàng; bố trí khung thời gian thích hợp cho 2 bên; tư vấn cho khách hàng đúng loại bất động sản; điều kiện thích hợp.
Nếu có đủ tự tin, kiên nhẫn và linh hoạt giải quyết vấn đề họ không biết. Bạn sẽ gặt hái được những khách hàng tin tưởng và biết ơn bạn vì đã tư vấn cho họ trong quá trình mua bán. Chính những khách hàng cũ này sẽ giới thiệu cho nhiều người quen của họ. Vì niềm tin bạn gây dựng được chính là tự tạo nên thương hiệu của bản thân.
Ví dụ:
Trong một buổi gặp mặt tư vấn bất động sản. Trong suốt quá trình tư vấn, bạn luôn giải đáp những thắc mắc mà họ không thể hiểu được. Thuyết phục khách bằng kiến thức vững chắc của mội người làm bất động sản. Thì đó chính là một điểm cộng cho bạn, bạn tạo ra được giá trị cho khách hàng. Mọi sự khởi đầu tốt đẹp thường mang lại kết quả tốt đẹp.
Trong suốt quá trình giao dịch, chắc chắn bạn sẽ không tránh khỏi những vấn đề phát sinh. Có thể về pháp lý, giấy tờ liên quan đến luật pháp. Hoặc có thể là sự không đồng nhất ý kiến giữa đầu chủ và đầu khách. Thì lúc này bạn chính là người đứng ra giải quyết tất cả những vấn đề này.
Yêu thích công việc có tính cạnh tranh và áp lực cao
Môi giới bất động sản là một trong những nghề được xếp vào nhóm thu nhập cao. Cái hay ở nhân viên môi giới bất động sản là không cần lương cao, nhưng thu nhập từ hoa hồng có thể lên tới 7 – 8 con số hàng tháng. Chưa kể, nhân viên môi giới bất động sản thường không chôn chân ở môi trường công sở 8 tiếng mỗi ngày, mà địa điểm làm việc rất linh động, từ quán café, nhà hàng, đến nhà của khách hàng.
Làm nghề bất động sản bạn sẽ phải với việc cạnh tranh cao. Mặc dù không ai ép bạn phải làm đủ 8 tiếng ở văn phòng. Nhưng bạn sẽ chính là người tạo ra công việc cho bạn. Bạn phải sẵn sàng với tâm thế cạnh trạnh với hàng trăm môi giới ngoài kia. Thậm chí đối mặt với những tình huống bát ngờ khiến bạn nản lòng. Như khách hàng hủy giao dịch vào phút chót. Hay hẹn gặp nhưng lại không đến. Đối mặt với những tình huống không mong muốn này. Bạn sẽ phải chuẩn bị tinh thần thép để đối mặt.
Kiên trì là một tố chất chứng tỏ bạn phù hợp làm nghề bất động sản
Bạn sẽ như thế nào nếu trong vòng 3 tháng không chốt được một hợp đồng ? Nếu mỗi ngày mở mắt dậy, áp lực về câu hỏi trên cứ bao vây suy nghĩ của bạn. Thì sẽ rất khó để bạn tập trung vào công việc và nản lòng.
Muốn thành công trong bất động sản, đó là một hành trình dài không giới hạn, cần phát huy tối đa kỹ năng kiên trì của chính người môi giới là bạn. Việc theo đuổi khách hàng không thể có thành quả trong một đến hai ngày hoặc khoảng thời gian cố định nào đó. Khi bạn có đối tượng khách hàng tiềm năng, bạn ít nhất cần có một khoảng thời gian khá dài để hoàn thành giao dịch đó.
Kỹ năng này cho phép bạn biết được khi nào thì nên kiên trì chăm sóc khách hàng. Khi nào thì nên thỏa hiệp; cần thêm vào một áp lực nhỏ để đưa cuộc giao dịch tới đích.
Nếu bạn chưa đạt được những tố chất này. Thì hãy từ từ rèn luyện, bắt đầu từ những việc nhỏ nhất. Từ những cuộc trò chuyện với bạn bè; hoặc tham gia một khóa học về bất động sản. Việc tự tin phân tích rõ ràng, logic những vấn đề liên quan đến bất động sản học quan tâm sẽ là yếu tố giữ chân khách.
Xem thêm:
Cách môi giới bất động sản tiếp cận khách hàng hiệu quả
3 cuốn sách nên đọc khi bắt đầu làm nghề bất động sản