5 Kỹ năng môi giới nhà đất mà ai bắt đầu cũng cần học - Bất động sản Thiên Minh Capital

5 Kỹ năng môi giới nhà đất mà ai bắt đầu cũng cần học

Kỹ năng môi giới nhà đất là tập hợp các kỹ năng cần thiết cho người học cách làm môi giới. Môi giới nhà đất là một ngành nghề có thu nhập cao, tuy nhiên để duy trì với ngành không chỉ dựa vào kiến thức thức về BĐS mà còn phải có kỹ năng giúp tồn tại trong ngành. 5 Kỹ năng môi giới nhà đất mà ai bắt đầu cũng cần học, để thành công và phát triển nhanh hơn với thị trường BĐS nhiều cạnh tranh.

Trước tiên phải hiểu rõ môi giới nhà đất là gì?

Môi giới bất động sản là các hoạt động giao dịch kinh doanh nhà đất giữa người mua BĐS và người bán BĐS. Theo khoản 2 Điều 3 Luật Kinh doanh bất động sản 2014, “môi giới bất động sản là việc làm trung gian cho các bên trong mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản” ( theo luatvietnam.vn).

Người làm môi giới bất động sản có nhiệm vụ làm trung gian cho các hoạt động giao dịch nhà đất. Là người đứng ra làm nhiệm vụ giao tiếp, đàm phán và giải quyết các vấn đề giữa người có nhu cầu mua và người có nhu cầu bán các dịch vụ nhà đất.

Vai trò của người môi giới nhà đất

  • Là cầu nối giữa nguồn cung và cầu.
  • Thúc đẩy thị trường bất động sản phát triển.
  • Khai thác nguồn thu ngân sách cho nhà nước.

Những ưu điểm khi làm môi giới nhà đất?

Nghề môi giới bất động sản là nghề có thu nhập cao:

Mặt hành kinh doanh bất động sản có giá trị rất lớn. Vì thế một nhà môi giới BĐS có thể kiếm được nguồn thu rất lớn từ việc làm trung gian cho quá trình kinh doanh nhà đất.

Một nhân viên kinh doanh BĐS thường có mức lương cơ bản còn có tiền ăn hoa hồng theo mỗi lần giao dịch. Mức hoa hồng có thể giao động từ 1% đến 2% trong tổng giá trị kinh doanh nhà đất. Tuy nhiên, mức hoa hồng có thể cao hơn nhằm kích cầu doanh thu.

Nghề môi giới nhà đất có thu nhập cao
Nghề môi giới nhà đất có thu nhập cao

Thời gian làm việc linh động, không bị gò bó:

Một nhà môi giới BĐS thường không phải gắn bó toàn thời gian ở văn phòng. Họ thường di chuyển để làm việc với các đối tác, hoặc tìm hiểu thông tin nhà đất. Vì vậy công việc môi giới yêu cầu nhân viên phải chủ động trong công việc để mang lại giá trị tốt nhất.

Sử dụng các kỹ năng môi giới nhà đất:

Tính chất công việc của một nhân viên kinh doanh thường sẽ tập trung nhiều vào các kỹ năng môi giới nhà đất. Giao tiếp với khách hàng và tạo dựng cuộc đàm phán thành công.

Mở rộng các mối quan hệ:

Nhờ sự khéo léo trong giao tiếp, người kinh doanh nhà đất thường sẽ gặt hái được nhiều mối quan hệ với khách hàng ở các lĩnh vực khác nhau. Nhờ đó sẽ tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng ở các lĩnh vực khác nhau.

Những khó khăn khi làm môi giới nhà đất cho người mới bắt đầu?

Phát triển và tìm kiếm nguồn khách hàng:

Sự cạnh tranh trong môi trường môi giới bất động sản thường là điều không tránh khỏi. Không những xuất hiện ở các công ty đối thủ mà còn xuất hiện giữa các nhân viên chung bộ phận công ty. Vì thế, một nhà môi giới cần phải có sự kiên trì và chăm chỉ để xây dựng nên một nguồn thông tin khách hàng tiềm năng phát triển.

Tạo dựng sự tin tưởng trong mối quan hệ với khách hàng:

Sự khó khăn trong vấn đề giao tiếp và tạo dựng niềm tin với khách hàng nằm ở nền tảng ở kỹ năng mềm không tốt. Những người mới bắt đầu trở thành nhà môi giới bất động sản thường thiếu sự tự tin, khả năng giao tiếp kém thường cơ hội thành công sẽ không cao.

Áp lực trong công việc:

Ở lĩnh vực kinh doanh nói chung và môi giới bất động sản nói riêng. Thời gian tiếp cận khách hàng không chỉ dừng lại ở giờ hành chính. Bạn phải tận dụng tối đa thời gian rãnh rỗi của khách hàng để gặp và trao đổi.

Ngoài ra áp lực tìm kiếm khách hàng tiềm năng là một thử thách không nhỏ, nhất là người mới bắt đầu vào nghề.

Áp lực công việc cao
Áp lực công việc cao

Những kỹ năng môi giới nhà đất mà người mới bắt đầu ai cũng cần phải học?

Tưởng chừng nghề môi giới BĐS rất đơn giản, nhưng nó lại đòi hỏi những kỹ năng và kiến thức quan trọng. Chúng tôi xin giới thiệu 5 kỹ năng để trở thành nhà môi giới nhà đất:

  • Kỹ năng môi giới nhà đất – Giao tiếp và xây dựng mối quan hệ:

Bên cạnh kiến thức chuyên môn đã được đào tạo. Một nhà môi giới bất động sản cần phải tìm kiếm cho mình data về khách hàng.

Một chuyên gia môi giới là người có kỹ năng và đi kèm đó là sự trung thực. Xây dựng sự tin tưởng đối với khách hàng quyết định sự thành công trong ký kết hợp đồng.

Kỹ năng giao tiếp
Kỹ năng giao tiếp
  • Kỹ năng môi giới nhà đất – Phân tích thị trường mua bán nhà đất:

Để trở thành một nhân viên môi giới BĐS giỏi cần có tầm nhìn về thị trường bất động sản. Từ đó đưa các phương án nhanh chóng và hiệu quả cho khách hàng. Việc nắm bắt được xu hướng thị trường cũng như lựa chọn đầu tư đúng đắn, tiếp cận thông tin nhanh sẽ đưa cho khách hàng giải pháp tối ưu nhất.

Việc phân tích thị trường cũng nên dựa vào nhu cầu thực tế của khách hàng. Kỹ năng phân tích giúp cho người làm môi giới tiếp cận với khách hàng tiềm năng nhiều hơn. Gia tăng khả năng thành công trong ký kết hợp đồng.

Kỹ năng phân tích thị trường
Kỹ năng phân tích thị trường
  • Kỹ năng môi giới nhà đất – Kỹ năng thích nghi và chịu áp lực:

Người làm nghề môi giới nhà đất sẽ phải chịu nhiều áp lực công việc. Nhất là người mới vào nghề sẽ dễ dàng có tâm lý chán nản khi đứng trước áp lực của công việc.

Phải biết tiết chế, nuôi dưỡng và cân bằng cảm xúc của bản thân. Cũng như mềm mỏng và linh hoạt để nhân viên thích ứng nhanh trong môi trường đầy cạnh tranh.

Khả năng thích nghi và chịu đựng áp lực
Khả năng thích nghi và chịu đựng áp lực
  • Kỹ năng môi giới nhà đất – Kỹ năng đàm phán:

Để đạt được thành công trong ký kết hợp đồng thì không thể không nhắc đến kỹ năng đàm phán. Có thể nói đàm phán là nghệ thuật giao tiếp, nó thể hiện sự khéo léo và tư duy thông minh khi làm môi giới.

Đàm phán là bước cuối cùng trong hoàn thành một dự án kinh doanh. Như vậy để đàm phán thành công ta cần phải có một sách lược đàm phán:

  • Trước hết phải trau dồi kiến thức vững vàng
  • Ngôn từ phải phù hợp trong quá trình đàm phán để giữ được tình cảm của đối tác
  • Thân thiện và để giữ được bầu không khí trong quá trình đàm phán
  • Luôn luôn lắng nghe nguyện vọng của khách hàng
  • Trình bày ý kiến một cách mạch lạc, xúc tích và rõ rang
  • Tự tin trong quá trình đàm phán.
    Kỹ năng đàm phán
    Kỹ năng đàm phán
  • Kỹ năng môi giới nhà đất – Kiến thức lĩnh vực bất động sản

Là một trong những nền tảng giúp bạn tiến xa hơn trong nghề. Có sự hiểu biết về nhà đất, chia sẻ kinh nghiệm chọn mua nhà tốt cho khách hàng, v.v… cung cấp thông tin hiệu quả để tạo niềm tin cho khách hàng.

Kiến thức về bất động sản
Kiến thức về bất động sản

Hiện tại công ty Thiên Minh Capital đang có khoá học miễn phí về bất động sản. Các bạn có thể tham khảo tại đây

Xem các bài viết khác tại đây:

3 cuốn sách nên đọc khi bắt đầu làm nghề bất động sản

3 tố chất chứng tỏ bạn phù hợp làm nghề bất động sản

Trả lời