Công việc môi giới nhà đất là làm gì ? - Bất động sản Thiên Minh Capital

Công việc môi giới nhà đất là làm gì ?

Công việc môi giới nhà đất là làm gì

Công việc môi giới là gì và làm những gì? Tại sao công việc môi giới nhà đất lại thu hút hàng ngàn nhân sự vào nghề? Chắc chắn đây là những thắc mắc của nhiều người khi mới bắt đầu tìm hiểu về môi giới nhà đất. Vì vậy hãy cùng tìm hiểu và có câu trả lời dành cho những thắc mắc này nhé.

1. Công việc môi giới nhà đất là gì ?

Môi giới bất động sản (có chứng chỉ hoặc kiến thức trong mua bán bất động sản, trợ giúp bên mua và bán trong thủ tục sang tên đổi chủ sở hữu), ở Việt Nam còn có một dạng khác gọi là cò đất (chỉ chuyên làm trung gian giới thiệu), là những hoạt động tư vấn, quảng cáo, tiếp thị bất động sản tới các khách hàng có nhu cầu mua bán bất động sản.

Cụ thể, tại khoản 2 Điều 3 Luật kinh doanh bất động sản 2014[1] quy định môi giới bất động sản là việc làm trung gian cho các bên trong mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản. Môi giới bất động sản khác nhân viên bán hàng ở chỗ, nhân viên bán hàng chỉ đơn thuần là tìm kiếm người mua còn môi giới bất động sản là tìm kiếm và kết nối người bán và người muốn mua.

Cắt nghĩa theo một cách dễ hiểu, họ có nhiệm vụ kết nối giữa người mua và người bán. Tư vấn; hỗ trợ mua bán trong suốt quá trình giao dịch dựa vào các kiến thức chuyên môn. Như pháp lý; hồ sơ thủ tục; phong thủy; …

công việc môi giới nhà đất
công việc môi giới nhà đất

2. Công việc môi giới nhà đất cụ thề là làm những gì ?

Để có thể liệt kê đầy đủ công việc của một môi giới nhà đất là rất nhiều. Dưới đây là một số công việc cơ bản mà bất kì một môi giới nào cũng sẽ làm. Những đầu việc dưới đây sẽ giúp bạn có cái nhìn tổng quan về nghề. Giúp bạn hiểu rằng mình có phù hợp với nghề hay không.

Có một số nhiệm vụ hành chính là cốt lõi của một doanh nghiệp bất động sản hoạt động tốt. Một đại lý bất động sản tốt:

  • Cập nhật hoạt động thị trường bất động sản tại địa phương; và khu vực xung quanh
  • Khảo sát giá trị của các sản phẩm bất động sản
  • Thẩm đinh, định giá giá trị bất động sản
  • Tư vấn hỗ trợ người mua và bán hoàn thành và nộp các thủ tục giấy tờ. Chẳng hạn như Hợp đồng, thỏa thuận và các hồ sơ có liên quan các cơ quan nhà nước
  • Lập kế hoạch và sắp xếp các cuộc hẹn với khách hàng.
  • Cách tiếp cận khách hàng thông qua các kênh quảng cáo

Nhiều đại lý bất động sản thành công có trợ lý hoặc quản lý văn phòng để hỗ trợ các hoạt động hàng ngày, cho phép nhân viên bán hàng hoặc nhà môi giới tập trung vào các hoạt động tạo ra doanh thu trực tiếp hơn.

Đương nhiên để có thể hoàn thành trên cần một quá trình dài và một kiến thức đa nghành không chỉ về chuyên môn bất động sản; mà còn mở rộng ra ở quảng cáo, marketing, pháp lý,… Vậy với một người môi giới trẻ tuổi nghề thì làm thế nào để có thể làm cả chục đầu việc hàng ngày trong khi kinh nghiệm chỉ là con số 0. Chính vì vậy, hiện nay trên lĩnh vực môi giới nhà đất được chia ra thành 3 loại hình:

Môi giới tự do

Là những người làm việc độc lâp mà không trực thuộc một công ty nào cả. Môi giới tự do thường là những người lâu năm trong nghề. Họ có đủ kinh nghiệm và kiến thức, mối quan hệ để có thể làm chủ bản thân.

Công ty môi giới:

Là các công ty chuyên về hoạt động môi giới nhà đất. Những công ty này thường được khách hàng là người mua và người bán liên hệ khi họ có nhu cầu. Tại công ty sẽ có danh sách sản phẩm lớn; đội ngũ pháp lý hỗ trợ; đội marketing hỗ trợ tìm kiếm khách hàng;…

Ứng tuyển nhân viên môi giới nhà đất
Ứng tuyển nhân viên môi giới nhà đất

Các nhân viên môi giới làm việc tại công ty môi giới (hay còn gọi là nhân viên kinh doanh):

Là những người làm việc tại các công ty môi giới. Họ thường là những người chưa có nhiều kinh nghiệm; người muốn làm việc đội nhóm hỗ trợ lẫn nhau. Các nhân viên kinh doanh sẽ được công ty về mọi mặt trong suốt quá trình làm việc tại công ty.

3. Sự khác biệt khi làm việc với người mua và người bán

– Công việc môi giới nhà đất khi làm việc với người bán

  • Gặp gỡ và khảo sát giá trị bất động sản của người bán.
  • Thể hiện kiến ​​thức thị trường, khả năng tiếp thị và kỹ năng đàm phán của bạn.
  • Nghiên cứu các đặc điểm tại địa phương và giá trị các bất động sản có thể so sánh được để thiết lập giá chào bán.
  • Liệt kê tài sản với các dịch vụ niêm yết có liên quan.
  • Chụp ảnh của tài sản, từ trong ra ngoài, để chuẩn bị đăng tin chào khách mua.
  • Kết nối với người mua có nhu cầu.
  • Hỗ trợ mọi vấn đề có liên quan trong suốt quá trình giao dịch.

– Công việc môi giới nhà đất khi làm việc với người mua

  • Gặp gỡ, tìm hiểu và tư vấn sản phẩm đáp ứng điều kiện cho những người mua tiềm năng.
  • Nghiên cứu các giá trị tương lai cho các tài sản bất động sản phù hợp với nhu cầu của khách hàng của bạn.
  • Lên lịch hẹn để người mua khảo sát giá tài sản bất động sản.
  • Thể hiện kỹ năng đàm phán, chào mua bất động sản.
  • Hỗ trợ mọi vấn đề có liên quan trong suốt quá trình giao dịch.

Hi vọng những kiến thức cơ bản về bài viết có thể giúp ích cho bạn. Giúp bạn khai sáng mở đường cho sự nghiệp bất động sản phía trước.

Xem thêm:

Cách môi giới bất động sản tiếp cận khách hàng

Học cách làm môi giới nhà đất: 10 Mẫu đăng tin bất động sản hiệu quả 2021

Cần chuẩn bị gì trước khi tham gia khóa học bất động sản ?

Trả lời