Làm môi giới nhà đất như thế nào để có được thành công?
Làm môi giới nhà đất như thế nào cho hiệu quả, có thể kiếm được thu nhập khủng và nhanh chóng trở thành chuyên gia hàng đầu trong nghề?
Làm môi giới nhà đất ngày nay
Đi cùng với sự phát triển chung của kinh tế xã hội, môi giới BĐS cũng trở thành một trong những nghề được nhiều người quan tâm.
Ngay từ thời điểm rất lâu về trước, nghề môi giới đã xuất hiện. Không chỉ trong lĩnh vực nhà đất. Mà còn trong các lĩnh vực như y tế, giáo dục, v.v…
Vào lúc đó, nghề môi giới chưa được gọi tên, mà được thay thế bằng tên gọi khác là “cò”. Về cơ bản, “cò” cũng là những người trung gian trong một cuộc giao dịch. Tuy nhiên, lợi dụng sự tin tưởng của khách hàng không ít “cò” đã có những hành vi lừa đảo. Từ đó dẫn đến ấn tượng xấu và tiếng xấu đối với “cò” nói chung.
Có thể bạn quan tâm:
Mức thu nhập thật sự của nhân viên bất động sản là bao nhiêu ?
Bí quyết xin việc vào một Công ty BĐS
Trong bối cảnh ấy, nhà nước đã có nhiều chính sách mới dành cho nghề môi giới.
Đặc biệt là dành cho môi giới BĐS. Những người “cò” của chúng ta chính thức có có mình vị trí và được pháp luật công nhận. Các chính sách đưa ra không chỉ bảo vệ quyền lợi của khách hàng, mà những người môi giới cũng dần được xã hội công nhận và coi trọng hơn.
Hiện nay, với những viễn cảnh hấp dẫn đến từ nghề “dâu trăm họ” này, lượng người tham gia trở thành môi giới ngày càng tăng cao. Tỷ lệ cạnh tranh và đào thải tự nhiên từ đó cũng tăng lên.
Nhưng trở thành môi giới nhà đất thực ra có dễ dàng như vậy?
Làm môi giới nhà đất cần biết những gì?
Khái niệm ngành nghề
Môi giới nhà đất nôm na là những người trung gian trong một giao dịch mua bán nhà đất. Nhưng trung gian ở đây là gì?
Không chỉ dừng lại ở những phần việc như cung cấp thông tin, kết nối giữa người mua và người bán như “cò”. Công việc của người môi giới chuyên nghiệp sẽ cần nhiều hơn như vậy. Từ khảo sát, tìm kiếm sản phẩm. Sau đó là tìm kiếm và tiếp cận khách hàng mua cũng như khách hàng bán. Sau khi kết nối giữa họ, người môi giới cũng cần tư vấn cho khách hàng những vấn đề xoay quanh việc mua bán.
Ví dụ như tư vấn chính sách vay tài chính trong trường hợp khách cần. Hay tư vấn đầu tư, tư vấn về pháp lý, hay những chi tiết như phong thủy, v.v… Không chỉ thế, môi giới cũng cần có mặt để giúp khách hàng đàm phán, thương lượng để đảm bảo các bên đạt đến thỏa thuận tốt nhất. Và khi giao dịch thành công, người môi giới cũng có thể tiếp tục chăm sóc và hỗ trợ khách đến khi hoàn tất thủ tục chuyển nhượng tài sản.
Môi giới – Kho tàng kiến thức di động
Đúng vậy. Một người môi giới giỏi có thể tự biến mình thành những kho kiến thức di động. Họ không chỉ nắm tất tần tật kiến thức ngành nghề chuyên môn.
Môi giới giỏi sẽ không chỉ dừng câu chuyện ở việc giá đất hôm nay thế nào, tình hình chung giới đầu tư đang thích gì. Cũng không dừng lại ở việc hôm nay có bao nhiêu căn nhà được ra trên thị trường. Hay có bao nhiêu dự án mới sắp xuất hiện.
Môi giới giỏi sẽ thể hiện mình không chỉ là đối tác tuyệt vời với kiến thức chuyên môn thâm sâu với khách hàng. Mà còn là người bạn đồng hành đáng tin cậy với khách hàng. Môi giới cần nắm rõ cả những tin tức về tài chính, kinh tế, pháp lý nói chung. Những thông tin nghệ thuật, văn hóa cũng có thể được môi giới tìm hiểu. Hay những kiến thức về phong thủy, đời sống xã hội cũng dễ dàng nằm trong hiểu biết.
Hiểu rõ vị trí của mình
Với khả năng chuyên môn của mình, người môi giới giúp khách hàng tiết kiệm thời gian, tiền bạc và công sức trong công cuộc mua bán BĐS. Không chỉ thế, khách hàng tìm đến môi giới cũng có thể giảm bớt rủi ro bị lừa đảo, hay đảm bảo được những lợi ích tốt nhất cho mình trong giao dịch.
Vì vậy, người môi giới cần phải tìm hiểu và nắm bắt thông tin một cách nhanh chóng và chính xác. Trong thời đại công nghệ như hiện tại, thông tin là thứ đắt giá nhất. Cũng là thứ phổ biến nhất, có ở khắp mọi nơi.
Khách hàng trong thị trường BĐS thường sẽ rất thận trọng. Bởi dù sao BĐS cũng luôn là những sản phẩm, hàng hóa có giá trị là một gia tài. Một người môi giới có thông tin chậm chạp, độ tin cậy thấp thì đương nhiên khó có thể trở thành lựa chọn hợp tác của khách hàng.
Với nhân lực dồi dào như hiện nay, tỷ lệ cạnh tranh của môi giới là rất gay gắt. Môi giới luôn cần nâng cấp bản thân để trở thành lựa chọn hàng đầu, có uy tín với khách hàng.
Làm môi giới nhà đất thế nào để thành công?
Như đã đề cập phía trên, người môi giới giỏi là những người gồm những ưu điểm tối thiểu như:
- Kiến thức chuyên môn sâu
- Hiểu biết rộng
- Có kỹ năng chuyên môn
- Có uy tín và đáng tin cậy
Theo những chính sách mới của Nhà nước, môi giới tự do đang dần bị giới hạn. Vì vậy, việc đầu tiên khi muốn trở thành môi giới, bạn sẽ cần tìm hiểu và tham gia vào một công ty BĐS phù hợp.
Hầu hết các công ty, tổ chức BĐS đều sẽ có những khóa đào tạo cơ bản cho môi giới của mình. Thông qua những khóa đào tạo, các môi giới mới sẽ biết mình có gì, thiếu gì để hoàn thiện bản thân.
Kiến thức và kỹ năng chuyên môn là những phần được chú trọng đào tạo trong các khóa học này. Tuy nhiên, để trở nên xuất sắc, các môi giới cần tự trau dồi thêm hiểu biết nhiều hơn. Không chỉ am hiểu về mọi thứ liên quan đến BĐS mà còn về những lĩnh vực xung quanh.
Có kiến thức đa dạng sẽ đem lại lợi thế cho môi giới.
Tuy nhiên, người môi giới cũng cần phải có sự chọn lựa.
Các công ty BĐS thông thường sẽ luôn hướng thành viên của mình tập trung theo từng khu vực, phân khúc hoạt động. Tuy hiểu biết sâu và rộng là một lợi thế, nhưng thiếu đi sự tập trung lại khiến công việc trở nên khó khăn. Điều đó biến sự hiểu biết rộng lại trở thành lan man, mất đi sự chuyên nghiệp.
Người môi giới nên chọn phân khúc hàng hóa và khách hàng chính để tập trung tìm hiểu. Điều này giúp người môi giới dễ dàng hơn trong quá trình làm việc. Giới hạn phạm vi hoạt động giúp môi giới theo dõi và nắm bắt thông tin nhanh chóng và chuẩn xác hơn. Trở thành chuyên gia trong phân khúc hoạt động của mình là bước đầu để thành công.
Làm môi giới nhà đất thành công với khóa ”Đào tạo môi giới từ con số 0”
Tại TP.HCM, Công ty Thiên Minh Capital đã, đang và sẽ tiếp tục tổ chức các khóa đào tạo “Môi giới Bất động sản từ con số 0” dành cho môi giới.
Khóa học của Thiên Minh bao gồm nội dung từ cơ bản đến nâng cao với 12 chuyên đề. Những khóa học này dành cho cả những môi giới mới học từ đầu, cũng như những môi giới có kinh nghiệm củng cố và nâng cao kiến thức.
Khóa đào tạo này là hoàn toàn miễn phí, dành cho bất kỳ ai có nhu cầu tham gia. Người học và ứng viên có thể tham khảo khóa học bằng cách liên hệ để được tư vấn trực tiếp.
- Số điện thoại: 097 191 0899
- Email: hr.thienminhcapital@gmail.com
- Facebook page: Thiên Minh Capital
- Facebook Group: Cộng đồng môi giới nhà đất TP.HCM
Có thể bạn quan tâm:
Học làm môi giới nhà đất thành công từ 3 điều này
Khóa học cải thiện kỹ năng bất động sản
Bật mí kinh nghiệm làm nhân viên kinh doanh bđs