Lop hoc moi gioi bat dong san có gì?
Bạn có cần lop hoc moi gioi bat dong san?
Hãy cùng tìm hiểu về lop hoc moi gioi bat dong san với Thiên Minh Capital nhé!
Định nghĩa nghề môi giới bất động sản
Môi giới bất động sản là làm “trung gian” cho các bên trong mua bán bất động sản.
Nhân viên môi giới bất động sản giúp các giao dịch nhà đất trở nên thuận lợi hơn. Họ giúp cho người mua chọn được căn nhà phù hợp. Họ giúp cho người bán bán được với giá tốt nhất. Ngoài ra họ còn hỗ trợ khách hàng làm thủ tục giao dịch.
Nhân viên môi giới bất động sản sẽ làm những gì?
Tìm kiếm khách hàng tiềm năng thông qua
- Xây dựng cơ sở dữ liệu khách hàng
- Tiếp cận khách hàng bằng telesales, email, đăng tin,…
- Phát tờ rơi, trực ở các dự án, tham gia các sự kiện về bất động sản,…
Hỗ trợ khách hàng
- Cung cấp thông tin về bất động sản như nhà ở, đất, dự án
- Giúp khách hàng bán bất động sản với giá tốt nhất
- Hỗ trợ thủ tục cho khách hàng
- Duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng, tạo danh sách khách hàng thân thiết
Ai phù hợp với nghề này?
Kiên trì, nhẫn nại là tốt chất mà bất kỳ môi giới nào cũng phải có nếu muốn trụ lâu trong nghề. Bạn phải tích cực tìm kiếm khách hàng, vượt qua vô vàn lời từ chối để có được một giao dịch thành công. Nếu bạn chịu được cảnh ngày nào cũng phải cố gắng gọi điện cho rất nhiều người lạ để tiếp chuyện với họ và chấp nhận nghe vô số lời từ chối mà vẫn tiếp tục cố gắng thì bạn phù hợp với nghề này.
Điều kiện cần
Không tự ái
Nếu bạn nản lòng vì vài lần chào hàng thất bại, vì bị người khác từ chối, vì vài câu chửi rủa thì bạn không phù hợp nghề này.
Hiểu và yêu nghề
Chỉ khi bạn hiểu được tầm quan trọng của nghề mình bạn mới có tình yêu và niềm tin để theo đuổi nó. Chỉ khi hiểu và yêu nghề bạn mới không bỏ cuộc. Hãy cố gắng học hỏi những môi giới thành công. Một khi thị trường vẫn nhộn nhịp thì cơ hội dành cho bạn vẫn rất nhiều.
Điều kiện đủ
Kiến thức về ngành và kỹ năng mềm
Nếu bạn nghĩ rằng nghề môi giới bất động sản chỉ cần có vẻ ngoài nổi bật cùng tài ăn nói thì có thể khiến khách hàng gật đầu cái rụp, ký ngay vào hợp đồng khủng thì bạn nhầm rồi.
Để làm được nghề này bạn phải có các kiến thức về nhà đất, luật pháp, cập nhật các thông tin về thị trường bất động sản. Bên cạnh đó là một chút hiểu biết về phong thủy, kiến trúc, trang trí nội thất.
Kỹ năng cần thiết trong nghề
Kỹ năng giao tiếp
Giao tiếp là hoạt động trong việc phát triển xã hội loài người. Chúng ta giao tiếp mọi lúc, mọi nơi. Quá trình giao tiếp mở ra sự hiểu biết, xây dựng nhận thức và phát triển công việc.
Thấu hiểu khách hàng giúp bạn thiết lập mối quan hệ thân thiết. Thành công trong giao tiếp là bước đầu tiên để bạn thành công trong nghề tư vấn bất động sản.
Kỹ năng chốt sales
Muốn khách hàng lắng nghe bạn, bạn cần phân tích cho khách hàng đâu mới là sản phẩm sinh lời. Luôn phân tích tâm lý, nhu cầu của khách hàng. Cần kiên nhẫn trong thời gian dài nên bạn phải kiên trì nếu muốn thành công.
Kỹ năng telesales
Một trong những kỹ năng cần trau chuốt và luyện tập đó là kỹ năng gọi điện cho khách hàng. Công việc này đòi hỏi bạn phải luôn đối mặt với sự từ chối, đôi khi chưa kịp nói hết câu thì đầu dây bên kia đã tắt máy. Có hơn 50% môi giới bỏ nghề vì sự từ chối, nhưng nếu họ vượt được qua thì khả năng thành công càng lớn.
Kỹ năng chăm sóc khách hàng
Không chỉ trước khi bán hàng mà ngay cả sau khi bán hàng bạn cũng cần chăm sóc khách hàng.
Bạn cũng nên duy trì mối quan hệ tốt với khách để có khách hàng thân thiết. Hãy nhớ, một môi giới thành công là một môi giới luôn hết mình vì khách hàng.
Kỹ năng tiếp thị
Các nhân viên môi giới có thể sử dụng công nghệ để trở nên hiệu quả hơn có lợi thế đáng kể so với các đồng nghiệp của họ. Nếu bạn biết cách vận dụng công nghệ vào bán hàng thì việc bán hàng sẽ rất dễ dàng.
Bạn cần đa dạng trong việc quảng cáo, tiếp cận khách hàng bằng nhiều kênh, điều này sẽ giúp tối ưu doanh số của bạn.
Lợi thế của nghề môi giới bất động sản
Thu nhập cao
Phần lớn thu nhập của nhân viên môi giới đến từ tiền hoa hồng nếu chốt sale thành công. Vì các giao dịch bất động sản có giá trị cao nên tiền hoa hồng sẽ rất hấp dẫn
Thời gian làm việc linh động, không gò bó
Không phải ngồi 8 tiếng trong văn phòng, bạn có thể làm việc ở bất cứ đâu . Ví dụ quán cafe, các khu đô thị, hay bất kì nơi nào bạn có thể tiếp cận khách hàng.
Rèn luyện kỹ năng mềm
Tính chất công việc là làm việc trực tiếp với khách hàng, nên kỹ năng mềm là rất cần thiết. Bạn sẽ khó có được giao dịch thành công nếu như không tự tin để thuyết phục khách hàng.
Bạn sẽ có nhiều mối quan hệ
Tiếp xúc với nhiều người sẽ giúp bạn mở rộng thêm được các mối quan hệ. Nếu biết cách xây dựng bạn sẽ có rất nhiều khách hàng tiềm năng.
Khó khăn của nghề môi giới bất động sản
Áp lực công việc
Với mức lương 3-5 tr/ tháng, nếu không có giao dịch, bạn sẽ rất áp lực chi trả chi phí sinh hoạt hằng tháng. Bạn cũng chịu áp lực từ công ty khi họ thúc giục bạn phải có giao dịch. Nhiều công ty sẽ sa thải nhân viên nếu bạn không có giao dịch trong 2-3 tháng.
Làm nghề môi giới bất động sản bạn cần phải quen với việc làm việc vào ngày nghỉ và ngoài giờ hành chính. Vào thời điểm mà mọi người nghỉ ngơi thì bạn phải làm việc vì lúc đó khách hàng của bạn rảnh và bạn mới có thể gặp được họ.
Đặc thù của ngành này là khách hàng rất ít khi chủ động tìm đến bạn, do đó bạn phải chủ động tiếp cận, gặp gỡ khách hàng. Vì vậy, khi có được một cuộc hẹn với khách hàng thì dù đường sá xa xôi thì bạn cũng phải cố gắng đi để gặp gỡ họ.
Khó khăn khi tìm kiếm khách hàng
Đây việc vất vả nhất đối với người môi giới bất động sản. Tìm khách hàng cho các sản phẩm giá trị thấp đã khó, tìm khách cho những căn nhà tiền trăm, tiền tỷ lại càng khó. Làm thế nào để tìm ra và tiếp cận họ trong đám đông, đó là bài toán mà bạn phải nỗ lực để giải.
Khó khăn trong xây dựng mối quan hệ
Ở Việt Nam, mua bán bất động sản thường dựa trên các mối quan hệ quen biết, tin tưởng. Với một người trẻ mới ra trường thì xây dựng được mạng lưới quan hệ rộng rãi là một thách thức lớn.
Đối mặt với nhiều tình huống không mong muốn
Mọi thỏa thuận đàm phán đã xong xuôi nhưng lại khách hàng lại hủy giao dịch vào phút chót.
Khách hàng hẹn bạn nhưng khi đến nơi họ lại không tới
Bạn có thể gặp nguy hiểm khi làm việc với những vị khách không đứng đắn nghiêm túc, đặc biệt với nhân viên môi giới là nữ.
Phía trên là những việc bạn phải thường xuyên gặp phải. Bạn phải chuẩn bị một tinh thần thép để đối mặt với mọi tình huống.
Bạn cảm thấy mình chưa sẵn sàng, hãy tham gia lop hoc moi gioi bat dong san
Nếu bạn chưa đáp ứng được những tiêu chí trên nhưng vẫn muốn thách thức bản thân mình trong nghề môi giới bất động sản, thì xin chúc mừng bạn. Bạn đã chọn đúng con đường để rèn giũa bản thân và tăng cơ hội kiếm được mức thu nhập đáng mơ ước. Hãy học hỏi, rèn luyện, và với sự kiên trì, bạn nhất định sẽ thành công. Hãy bắt đầu bước đầu tiên bằng việc tham gia một khóa học về bất động sản!
Hãy để lop hoc moi gioi bat dong san của Thiên Minh Capital giúp bạn!
Lop hoc moi gioi bat dong san của Thiên Minh Capital có gì?
Lop hoc moi gioi bat dong san có lộ trình học lý thuyết đan xen thực hành
Trăm hay không bằng tay quen, học phải đi đôi với hành thì mới giỏi được!
Tại Thiên Minh, song song với việc đào tạo lý thuyết, học viên còn được tham gia thực chiến.
Bạn sẽ được trải nghiệm công việc của một môi giới thực thụ.
Bạn được đi khảo sát thực tế, được chăm sóc khách hàng, được có những hợp đồng đầu tiên.
Và trong suốt hành trình đó đội ngũ chuyên gia của Thiên Minh sẽ đồng hành cùng bạn.
Từ số 0 đến môi giới giỏi trong 90 ngày với lop hoc moi gioi bat dong san
Khóa học về bất động sản tại Thiên Minh bao gồm 12 chuyên đề cung cấp đầy đủ kiến thức từ cơ bản đến nâng cao. Dù bạn là người mới hãy đã có kinh nghiệm, giáo trình của Thiên Minh vẫn phù hợp với bạn.
Học viên được cấp chứng nhận sau lop hoc moi gioi bat dong san
Học viên hoàn thành khóa học sẽ được vinh danh và trao chứng nhận được cấp bởi Thiên Minh Capital. Chứng nhận này công nhận học viên đã qua đào tạo và có kinh nghiệm môi giới bất động sản.
Tìm hiểu thêm về dịch vụ ký gửi của Thiên Minh Capital
Tìm hiểu thêm về nghề môi giới