Nghề bất động sản là ngành nghề đang nhận được rất nhiều sự quan tâm của nhiều người. Từ nhà đầu tư đến người tiêu dùng; từ người làm nghề môi giới đến nhân viên kinh doanh bất động sản. Bài viết dưới đây sẽ giúp bạn có cái nhìn tổng quan về nghề bất động sản. Cũng như những kinh nghiệm làm nhân viên kinh doanh bất động bất động sản (bđs).
Nhân viên kinh doanh bđs là nghề thu hút rất nhiều nhân sự. Không chỉ là những người có kinh nghiệm lâu năm mới phù hợp với nghề này. Mà những bạn trẻ vẫn có cơ hội thành công với nghề. Bởi nghề này không chỉ đòi hỏi tính chuyên môn về bất động sản; khả năng giao tiếp đàm phán thương lượng. Mà đôi khi cũng cần một chút may mắn mới có thể chốt thành công một giao dịch.
Có thể nói đây là một trong những nghề hiếm hoi tạo ra thu nhập khủng nhưng không đòi hỏi quá nhiều kinh nghiệm. Bạn có thắc mắc các bạn trẻ thậm chí là sinh viên mới ra trường làm gì để có được một khoảng thu nhập khủng trong khi vẫn chưa có kinh nghiệm gì? Vậy thì hãy cùng tìm hiểu ở bài viết dưới đây nhé
1. Làm một nhân viên kinh doanh bất động sản có dễ dàng?
Nhân viên kinh doanh bất động sản góp phần hỗ trợ; thúc đẩy sự phát triển thị trường bất động sản; cung cấp dịch vụ của thị trường bất động sản. Và bảo vệ quyền lợi của các nhà đầu tư, kinh doanh bất động sản và chính khách hàng.
Nhà môi giới bất động sản là những người phải được đào tạo bài bản; có đủ kiến thức chuyên môn; và phải được cấp chứng chỉ hành nghề. Vậy chúng ta có thể hiểu rằng nhân viên kinh doanh bất động sản là những người dựa trên những hiểu biết; kĩ năng; và kinh nghiệm về bất động sản. Để tìm kiếm khách hàng có nhu cầu mua bán nhà để tư vấn giới thiệu sản phẩm để đáp ứng nhu cầu mua bán của hai bên. Và nhân viên môi giới sẽ được hưởng thù lao hoa hồng.
Bên cạnh đó, nhân viên kinh doanh bất động sản có thể làm một số công việc khác như: Làm các công việc về thủ tục về pháp lí nhà đất; công chứng; đăng bộ sang tên để từ đó thu các phí từ dịch vụ này. Trong Marketing, lực lượng nhân viên kinh doanh bất động sản được xem là một công cụ truyền thông cá thể hiệu quả. Người nhân viên kinh doanh bất động sản không chỉ truyền thông điệp đến khách hàng về lợi ích và tính ưu việt của sản phẩm; mà còn thu nhận lại phản hồi của khách hàng về sản phẩm đó cho công ty. Điều này làm cho nhân viên kinh doanh bất động sản trở thành một công cụ truyền thông hữu hiệu nhất trong tất cả các công cụ truyền thông.
2. Nhân Viên Kinh Doanh Bất động sản làm gì?
Tìm kiếm khách hàng tiềm năng là nhiệm vụ tiên quyết đối với nhân viên kinh doanh bất động sản. Sau đó là thiết lập quan hệ với khách hàng; đàm phán ký kết hợp đồng kinh tế; thực hiện các chiến lược phát triển kinh doanh; marketing của ban lãnh đạo, báo cáo số lượng, phản hồi từ khách hàng và tình hình kinh doanh.
– Lập và triển khai kế hoạch bán hàng, đốc thúc các bộ phận thực hiện theo đúng tiến độ đã cam kết.
– Cung cấp thông tin sản phẩm, khuyến mãi, và giá cả qua việc xác định các yêu cầu khách hàng; tư vấn cho khách hàng trong việc tìm địa điểm, ngân sách, tiến độ, chất lượng phù hợp với nhu cầu sử dụng và lựa chọn phương án tối ưu.
– Liên lạc thường xuyên, thuyết trình phương án, theo đuổi và thuyết phục khách hàng ký hợp đồng.
– Phát triển và duy trì mối quan hệ tốt đẹp, bền vững với khách hàng, chủ động tìm kiếm nguồn khách hàng mới…
3. Kinh nghiệm làm nhân viên kinh doanh bđs
– Kinh nghiệm làm nhân viên kinh doanh bđs – trong việc tìm kiếm khách hàng
Phần lớn nhân lực của nghề bất động sản là các bạn trẻ, sinh viên mới ra trường. Với những đối tượng này, khó khăn của nghề môi giới bất động sản đầu tiên chính là việc tìm kiếm, tạo dựng mối quan hệ với khách hàng. Đây cũng là một thử thách dành cho những người mới, nếu vượt qua được thì có thể tiếp tục sống tốt với nghề, còn nếu không thì đành… rút lui, bởi họ chỉ kiếm được tiền khi tìm ra khách để bán được sản phẩm.
Mặc dù nghề môi giới bất động sản vốn không dễ dàng; ngược lại để thành công trên nghề này thì họ phải trải qua rất nhiều khó khăn và áp lực. Tuy nhiên, nếu kiên trì và vững tâm thì đây sẽ là con đường làm giàu nhanh; và hiểu quả hơn so với nhiều ngành nghề khác. Đặc biệt khi nhân viên đã trang bị cho mình đủ kinh nghiệm, sự hiểu biết; và sự tự tin thì khả năng thành công càng cao. Nhận được thưởng từ hoa hồng cũng không phải là thấp.
Với nhiều bạn trẻ còn chưa được tiếp xúc thường xuyên với xã hội và phải tự lực cánh sinh để kiếm sống, tình cảnh này đích thị là phải “bắt đầu từ con số 0”, họ phải cố gắng mọi cách để có thể kiếm khách hàng cho riêng mình, việc này càng khó gấp bội nếu họ không có sẵn một số vốn để đầu tư quảng cáo dự án, quảng cáo sản phẩm.
Để vượt qua khó khăn này, người nhân viên môi giới phải luôn sáng tạo, chăm chỉ, đặc biệt là phải kiên nhẫn. Hãy liên tục tìm kiếm để kéo được khách hàng về với mình thông qua những cách: đi phát tờ rơi, telesales (dựa trên nguồn data sẵn có của công ty), đứng trực ở trước dự án, đứng standee kiếm khách,…
– Kinh nghiệm làm nhân viên kinh doanh bđs: Về mặt kiến thức và kỹ năng
