Thị trường bất động sản tại Việt Nam đang dần tăng tốc. Độ cạnh tranh của môi giới bất động cũng ngày càng cao. Để tồn tại và phát triển sự nghiệp lâu dài, cần học cách làm môi giới nhà đất bắt đầu từ bạn. Tại sao lại học cách làm môi giới nhà đất lại bắt đầu từ bạn? Trong khi có thể bạn là người chưa có kinh nghiệm về bất động sản. Đúng vậy? Vậy không hề đọc nhầm đâu vì sau bài viết này. Bạn sẽ hiểu được nguyên do vì sao.
Dù là một môi giới tự do hay môi giới tại một công ty. Việc môi giới cần phải làm đúng chính là tạo ra giá trị cho khách hàng. Từ đó xây dựng thương hiệu cá nhân trở thành một môi giới chuyên nghiệp. Tuy nhiên, việc sở hữu một thương hiệu cá nhân vững mạnh và có sức hút lớn trên thị trường vẫn còn là bài toán khó với nhiều nhà môi giới.
Học cách làm môi giới nhà đất: Từ việc xây dựng thương hiệu của chính bạn
Vì sao phải xây dựng thương hiệu cá nhân? Yếu tố khiến bạn trở nên khác biệt, cũng sẽ giúp bạn thành công
Xây dựng thương hiệu cá nhân là một công cụ truyền thông hiệu quả. Vì nó sẽ định vị rõ ràng về bạn là ai và những gì bạn đang làm. Một thương hiệu cá nhân đúng chất và mạnh mẽ sẽ giúp bạn trở nên bạn khác biệt với tất cả người khác. Như một lời khẳng định bạn như một chuyên gia trong ngành bất động sản.
Khi đã tạo được dấu ấn trong tâm trí khách hàng. Việc tạo dựng niềm tin cũng sẽ dễ dàng hơn. Một ví dụ dễ nhìn thấy nhất là: Khi bạn có nhu cầu mua một món đố, bạn thường có 1 hành động là tìm đến các vlogger hoặc người có kiến thức về sản phẩm đó. Để theo dõi và tìm hiểu, sau đó mới đi đến quyết định cuối cùng là mua hàng.
Tương tự áp dụng với ngành bất động sản. Phần lớn mỗi người đều có nhu cầu sở hữu sản phẩm bất động sản. Tài sản bất động sản mang giá trị rất lớn và có thể mang tính quyết định cuộc sống của họ. Vì vậy mà việc khách hàng tìm hiểu về bất động sản càng cẩn thận và kỹ càng.
Tại sao lại có một ví dụ như trên để bạn hiểu rằng. Khi quyết định làm việc với một môi giới bất động sản có nghĩa rằng họ phải có niềm tin với bạn. Mà niềm tin được tạo dựng từ việc xây dựng thương hiệu cá nhân. Vậy bạn nên học cách làm môi giới nhà đất từ việc xây dựng thương hiệu như thế nào ?
Ưu đãi ;Khóa học môi giới bất động sản miễn phí
Cách xây dựng thương hiệu cá nhân
Hãy tạo ra giá trị cho khách hàng
Khi bạn tập trung tạo ra giá trị cho những người khác, bạn sẽ tạo được sự tín nhiệm từ họ. Sự tin tưởng này sẽ dẫn bạn tới những cơ hội lớn trong ngành bất động sản và có thêm những mối quan hệ khách hàng tuyệt vời. Hãy tạo thói quen cho chia sẻ những kiến thức; kinh nghiệm chuyên môn về lĩnh vực bất động sản. Có thể là chia sẻ những cập nhật về thị trường giá cả. Những yếu tố nào để chọn đầu tư vào bất động sản. Thậm chí là thẩm định tài sản bất động sản cho khách hàng; tư vấn xây dựng; pháp lý;… Tất nhiên những việc trên đều miễn phí.
Cho đi thì có ngày nhận lại. Có thể bạn sẽ có thêm một khách hàng mới hay một người bạn đồng hành; hoặc là mở ra một mối quan hệ mới.
Không bán
Công việc của một chuyên viên môi giới bất động sản không phải là bán hàng. Mà là tư vấn và đưa ra thông tin cho khách hàng. Đáp ứng vào mục tiêu mà họ đã mô tả về căn nhà cho bạn. Bạn nên đặt nhu cầu của khách hàng lên trên nhu cầu của mình. Nếu khách hàng cảm thấy rằng họ “đang bị bán” họ sẽ có sự dè chừng với bạn.
Hãy đặt mình vào tâm thế của một khách hàng và đưa ra cho họ lời khuyên từ những kiến thức chuyên môn của bạn. Đừng chầm chầm nghĩ đến cái lợi trước mắt mà lôi kéo thúc đẩy họ mua một sản phẩm không phù hợp với họ. Có thể bạn sẽ mất đi cơ hội làm việc với khách hàng; và trao cơ hội này cho một môi giới khác.
Nếu chúng ta làm việc với quan niệm là đang giúp khách hàng đạt được mục tiêu của họ, thì chúng ta đã xây dựng được lòng tin. Thành công sẽ theo sau.
Hãy hành động thay cho lời nói
Bạn càng hiểu về giá trị bản thân mình, bạn càng dễ dàng hành động vì nó. Hãy tạo một nền tảng trên các kênh truyền thông xã hội nơi mọi người có thể chứng kiến những gì bạn làm. Hay đơn giản là sử dụng một phần mềm quản lý khách hàng chuyên dụng để thể hiện toàn bộ những gì bạn đã và đang làm cho khách hàng. Đừng ngần ngại quảng bá thành tích của mình vì chúng giúp củng cố lòng tin nơi khách hàng và nâng cao uy tín cho bạn.
Những việc làm trên không ai có thể làm thay bạn. Chính bạn là người sẽ tạo nên thói quen và xây dựng thương hiệu cá nhân để trở thành một chuyên gia bất động sản chuyên nghiệp.
Có lẽ bạn quan tâm:
Bạn có khả năng trở thành chuyên viên bất động sản?
Học môi giới bất động sản để làm gì?
Khóa học môi giới bất động sản miễn phí